近頃、時間が取れれば会社を訪問している。それも、ターゲットは社長さん。
いわゆる意思決定者を訪問。
お付き合いのある会社もあれば、日頃顔を合わせてる社長さんだが、お仕事のお付き合いのない会社もある。
後者は新規開拓っちゅうやつ。
それを、新人営業とともに訪れる。
この日は、お客様ではないが仕事の関係先2社。
アポなしで訪問してみた。
ともにウェルカムで迎えてくれた。
目下の社長さんだが、タメ口で。
社長同行は「会社の考え方」を、同行営業に実施で伝えることができるよい機会だ。
同行営業からみれば、社長に触れるよい機会だ。
それから、訪問先の通用口になぜかトロフィーが並んでるといった光景に出会える貴重な機会？？？もね。
昔、「会社に閉じこもってる社長をアナグマ社長と言って最悪である」と社長学セミナーで一倉定先生からお教えいただいた。
やはり、情報はお客様にあり、ですね。
